# 志凌海纳 SmartX（榫卯 / SMTX OS / ELF）

> 调研日期 2026-09-03。中国超融合软件龙头叙事下的金融级 HCI：SMTX OS + ELF（KVM）+ ZBS 存储，Everoute / SKS / 榫卯 AI 做全栈替代；海外面孔 **Arcfra 是关联但独立的 SKU 与公司，禁止与 SmartX 中国产品混配或当成同一报价单**。

## 品牌历史

- 2013-07 北京志凌海纳成立，清华背景创始团队（徐文豪、王弘毅、张凯等公开资料）。路径：超融合软件 → 分布式存储 → 企业云 → AI 基础设施。
- 核心软件 **SMTX OS**：节点内虚拟化 + **ZBS** 分布式块存储。原生 hypervisor **ELF**（基于 KVM）；亦可与 **VMware ESXi 超融合共存**（ZBS 给 vSphere 当存储）。
- 管理面 **CloudTower** 独立部署，宣传可管 100+ 集群。一体机品牌 **SMTX Halo**。
- 网络 **Everoute**、容器 **SMTX Kubernetes Service（SKS）**、备份容灾、文件存储、自服务中心，组合成 **榫卯企业云平台**。
- 2024：D 轮后启动 A 股辅导等公开工商信息（百科综合，需用年报核对）。2026 产品叙事转向 **Agent Ready** 与 **榫卯 AI 平台**（MaaS）。
- **与 Arcfra 的关系（必须分列）：** 2024 年新加坡 **Arcfra Pte. Ltd.** 承接 SmartX **中国以外**业务与产品 IP 的报道较多。Arcfra 现售 **AECP / ACOS / AVE / ABS** 等独立品牌，版本线（如 AECP 6.3）与中国区 SMTX/榫卯 **不是同一 SKU 名、不是同一价目、不是同一支持合同**。中国区项目只报 SmartX；出海项目单独评估 Arcfra，禁止“一套软件两个商标”写进同一 BOM。

## 战略方向

1. **短线：VMware 全栈替代清单。** ELF↔vSphere，ZBS↔vSAN，Everoute↔NSX，SKS↔Tanzu，CloudTower↔vCenter，备份↔SRM/VADP 组合。
2. **中线：从 HCI 升到企业云。** 超融合或存算分离，3 节点起，模块随业务加 VPC、自服务、文件存储。
3. **长线：同一底座跑传统应用 + 容器 + Agent。** 榫卯 AI 做模型网关、vLLM/SGLang、GPU 虚拟化、可观测；白皮书《构建 Agent Ready 的企业云基础设施》（2026-07）。
4. **金融与信创。** 银行核心/双活案例是差异化；海光/鲲鹏联合方案走国产化。
5. **规划含义：** 国内金融 HCI 首要对标。勿用 Arcfra 海外测评数字直接给 SmartX 中国区背书，反之亦然。

## 主要产品构成

| 产品 | 角色 | 部署 | 不得与 Arcfra 混淆的对应物 |
| --- | --- | --- | --- |
| SMTX OS | HCI 核心软件（虚拟化+ZBS） | 认证商用服务器 | ACOS（Arcfra，海外） |
| ELF | 原生 KVM 虚拟化 | 随 SMTX OS，厂商称无需另付虚拟化费 | AVE |
| ZBS | 分布式块存储 | HCI 或给 ESXi | ABS |
| CloudTower | 多集群管理 | 独立安装 | AECP 管理面 |
| Everoute | 分布式防火墙、东西向、容器网络 | 模块 | Arcfra 网络/安全模块（海外名） |
| SKS | 生产级 K8s，物理机+HCI 双模 | 模块 | Arcfra Kubernetes Engine |
| 榫卯 AI 平台 | MaaS、推理引擎、网关 | 模块/企业版 | Arcfra AI 叙事（独立发布） |
| SMTX 文件存储 | 企业文件 | 标准版/企业版 HCI 组合中提供 | — |
| SMTX 备份与容灾 | 虚拟机级同步复制等 | 模块 | — |
| Halo 超融合/存储一体机 | 软硬一体 | 一体机 | Arcfra 不在此 BOM |
| 迁移工具 / CloudMove | vSphere/云/P2V → ELF | 工具 | 海外另有工具链 |
| 社区版 | 免费超融合试用 | 社区支持 | 与 Arcfra 评估版无关 |

## 销售策略

- **软件定义 + 可选一体机。** 不绑单一服务器品牌，强调利旧与信创服务器认证查询工具。
- **双 hypervisor 过渡。** 先 ZBS 替换 vSAN、ESXi 暂留，再切 ELF——降低一次性风险。
- **金融标杆销售。** 兰州银行等案例；“稳定性经金融生产长时间检验”是默认话术。
- **模块增购。** 先 HCI 标准能力，再 Everoute/SKS/AI/双活。
- **出海另线。** 客户“可安全出海”白皮书讲的是架构能力；**交付主体若在海外，应切到 Arcfra 商务，而不是把 SMTX 许可证出境混用**（以两家 EULA 为准，待法务核实）。

## 授权与售卖策略

公开站点强调：ELF 随超融合提供、**无需额外虚拟化许可**；ESXi 路线需客户自购 VMware。社区版可免费起步。

公开价目与精确计量单位（按核 / 按节点 / 永久 vs 订阅）**未在本次抓取的官方页面完整列出**。规划上按以下框架追问销售，**禁止填写臆造单价或折扣**：

| 需在报价单锁死的项 | 为什么 |
| --- | --- |
| SMTX OS 是按节点、CPU 插槽还是核 | 对标 VMware 核与 Proxmox 插槽 |
| 标准版 vs 企业版功能墙（文件存储、双活、Everoute 高级） | 避免 POC 用企业能力、合同落标准版 |
| Everoute / SKS / 备份 / 榫卯 AI / 自服务是否独立 SKU | 全栈替代会二次加价 |
| 社区版生产使用限制与支持边界 | 防止“免费”预期 |
| Halo 一体机是软硬打包价还是软件许可+硬件 | TCO 模型 |
| 与 Arcfra 许可是否可互转、版本是否可互升 | **默认按不可互转设计，除非合同写明** |

厂商营销数字（连续 13 个季度中国超融合软件市占第一、赛迪私有云领导者象限两年等）一律标 **厂商引用第三方研究，未经本档案独立审计**。

## 市场策略

- 中国金融、制造、医疗、政企；分支机构覆盖宣称 11 家（百科，待年报）。
- 分析师：IDC 超融合软件中国市场、赛迪私有云、Gartner Peer Insights 亚太客户之选等——只用“厂商引用”。
- 生态：海光、AMD、鲲鹏、腾讯云、亚信安全（2026-08 江苏大明案例）。

## 营销策略

- 品牌“榫卯”强调模块咬合；2026 内容日历围绕 Agent Ready、MaaS 治理、Qdrant 向量库在超融合上的性能、三层双活、船舶制造 MES+AI 路径。
- 对比页直接 ELF/Everoute/SKS vs vSphere/NSX/Tanzu。
- 社区免费版获客；交互式安装教程降低 POC 门槛。

## 主要产品功能列表

### 对标 VMware 替换

| 能力域 | 功能点 | 产品 | 对标 |
| --- | --- | --- | --- |
| 计算 | ELF 生产级 VM、全生命周期、异构 | ELF | vSphere |
| 计算 | 可与 ESXi 同节点 HCI（ZBS 作存储，SCVM HA） | SMTX OS | 过渡架构，非目标态 |
| 存储 | ZBS 块存储；文件存储；宣传 >10M IOPS | 厂商自称性能 | vSAN |
| 存储 | RDMA 存储网络、SR-IOV 高速设备 HA | 高可用卖点 | 高性能 HCI |
| 网络 | Everoute 分布式防火墙、东西向隔离、可视化、负载均衡、容器网络 | Everoute | NSX DFW |
| 容器 | SKS：一站式 K8s，物理机+HCI 双模，统一管理 | SKS | Tanzu |
| 管理 | CloudTower 多集群搜索/筛选，一键升级无中断（宣传） | CloudTower | vCenter / VCF LCM |
| 迁移 | SmartX 迁移工具、SMTX CloudMove | 工具 | HCX |
| 容灾 | 异步复制、同步复制、双活；VM 级同步复制 RPO=0（宣传） | 备份与容灾模块 | SRM / stretched |
| 双活 | “三层”双活方案博文（2026-08） | 方案 | vSAN stretched |
| 自服务 | SMTX 自服务中心、VPC | 企业云模块 | Aria |
| 安全 | 无代理防护联合方案（亚信）；加密与隔离 | 生态+平台 | NSX + 第三方 AV |
| 信创 | 国产服务器认证、海光/鲲鹏联合底座 | 方案 | 无 |
| 边缘 | 3 节点起、分支存算分离 | 企业云 | ROBO |
| 硬件 | 不绑定；HCL 查询工具 | SMTX OS | vSAN HCL |

### AI / GPU 功能

| 能力 | 说明 | 产品 | 备注 |
| --- | --- | --- | --- |
| vGPU / 直通 | ELF 宣传生产级 vGPU 与直通 | ELF | 需 GPU 清单 |
| 榫卯 AI / MaaS | 私有与公有模型统一接入、模型网关、用量/配额/访问控制/日志 | 榫卯 AI 平台 | 企业版 2026 叙事 |
| 推理引擎 | 融合 vLLM、SGLang | 与 SKS 组合 | 容器侧 |
| GPU 虚拟化与多地域纳管 | 异构芯片利用率、全链路可观测 | 榫卯 AI | 白皮书 |
| Agent 运行 | 大规模创建/调度、文件共享、安全隔离、调用拓扑 | 企业云+AI | Agent Ready |
| 向量库实践 | Qdrant 在 SMTX OS 上的性能验证博文（2026-08） | 最佳实践 | 非独立产品 |
| 原生 GPU 虚拟化 1.1 | 第三方综述提到榫卯 AI 1.1 | 待用官方版本说明核对 | 勿写死版本能力 |

**Arcfra AECP 6.3**（海外，2026-03：厂商称 3 节点 11M+ IOPS、原生 RPO=0 等）**不得写入上表作为 SmartX 中国区指标。** 若跟踪海外，另立 arcfra 档案。

## 已知缺口与可进攻点

1. **品牌分叉风险。** 客户出海或外资本地化时，SmartX vs Arcfra 的代码同源不等于许可同源；可要求书面澄清支持主体、漏洞响应、版本滞后。
2. **全栈仍是模块账单。** Everoute/SKS/AI/双活可能分层；用“VMware 全栈对等”逼出完整 BOM。
3. **ESXi 共存是过渡不是终点。** 只要还跑 ESXi，Broadcom 订阅仍在；要问清 ELF 切换工期。
4. **AI 平台相对 VCF/NAI/AIOS 更年轻。** 网关与 Agent 治理的多租户、MCP、气隙证据要 POC。
5. **国际化交付。** 中国区强、原厂海外弱（已分给 Arcfra）；跨国公司可能用“全球统一平台”否决。
6. **开源/社区版边界。** 免费试用与生产支持的鸿沟，对标 ZSvirt/Proxmox 时要说明谁更可审计代码。
7. **市占话术。** “连续 13 季度第一”是超融合**软件**中国市场的厂商引用，招标里需看口径（软件 vs 一体机、是否含运营商）。

## 待核实

- 2026 年 SMTX OS / 榫卯企业云的官方许可计量与价目层级。
- ELF、Everoute、SKS、榫卯 AI 的版本号与 GA 矩阵。
- SmartX 与 Arcfra 的代码共享、CVE 修复时差、许可互转政策（**以两家法律文本为准**）。
- 双活 RPO=0 的见证站点要求、最大集群规模、文件存储是否进标准版。
- 社区版功能裁剪与是否允许生产。
- IDC/赛迪引用的原始报告页码与口径。


## 最近动态

### 2026-09-03
- **市占**：IDC 2026Q1 超融合软件中国市场 SmartX **36.8%、连续 13 个季度第一**；榫卯超融合 6.3 作为当季产品锚点。
- **赛迪**：连续两年入选私有云系统平台市场领导者象限；报告强调 VMware 替代规模化 + AI 私有化。
- **船厂案例**：VMware 替代与 MES 容器化同规划，再叠文件存储/可观测/榫卯 AI/智能体——「一个项目一套平台」被明确否定。
- **Qdrant on SMTX OS**：百万–千万向量测试，宣称可达/超过 QdrantCloud 官方基准。
- **出海白皮书**：以榫卯企业云满足 GDPR / ISO 27001 / NIST CSF。
- **MaaS 观察**：模型服务从分散调用走向统一治理。
- 全文与原文摘录：[`tracking/vendors/smartx/2026-09-03.md`](../tracking/vendors/smartx/2026-09-03.md)

## 出处

- https://www.smartx.com/smtx-os
- https://www.smartx.com/smtx-enterprise-cloud-platform/
- https://www.smartx.com/smartx-hci/
- https://www.smartx.com/blog/2026/04/smartx-idc-marketshare-2025-q4-q004/
- https://www.smartx.com/blog/2026/07/agent-ready-infra-whitepaper/
- https://www.smartx.com/blog/2026/07/smartx-idc-marketshare-2026-q1/
- https://www.smartx.com/blog/2026/07/smartx-ccid-privatecloud-report-2026/
- https://www.smartx.com/blog/2026/08/hci-three-layer-active-active/
- https://www.smartx.com/community/
- https://www.arcfra.com/enterprise-cloud-platform
- https://www.arcfra.com/blog/aecp_63_launch
- https://www.blocksandfiles.com/hci/2026/04/14/say-hello-to-vmware-alternative-arcfra/5217592