# 深信服 Sangfor（aSV / aSAN / aNET / aSEC / AICP）

> 调研日期 2026-09-03。安全基因的超融合厂商：HCI 把计算 aSV、存储 aSAN、网络 aNET、安全 aSEC 做成“云安一体”，再用 SCP 云管、SKE 容器与 **AICP** 把集群升级成 DeepSeek 级智算承载；国内中大政企与出海 APAC 的 VMware 替换主推之一。

## 品牌历史

- 深信服以网络安全（NGAF、VPN、AC 等）起家，将安全能力 NFV 化后注入超融合，形成与纯虚拟化厂商不同的产品基因。
- **Sangfor HCI / 信服云**：标准 x86（及宣传中的 ARM）节点为单元，组件 **aSV（必选）+ aSAN / aNET / aSEC（可选组合）**。
- 上层 **SCP（Sangfor Cloud Platform）** 纳管多 HCI 集群、多租户、跨集群网络与容灾；HCI 可脱离 SCP 独立运行。
- 容器 **SKE（Sangfor Kubernetes Engine）**；运维智能 **SkyOps**；桌面云 **aDesk** 在国内长期占据桌面云叙事。
- 2025–2026：明确打 **VMware Replacement** 英文内容与 Gartner HCI/服务器虚拟化“样本厂商”引用；产品组合升级为 **HCI + AICP** 智算。
- 2026 新闻线还包括 Athena A3 SecOps、Veeam 与 aSV 备份集成、APEC 数字周、VSTECS 新加坡分销等——安全+云双轮出海。

## 战略方向

1. **短线：用云安一体降低 VMware+NSX+第三方防火墙的拼图成本。** 替换 vSphere 可只上 aSV；替换全栈则 aSV+aSAN+aNET+aSEC。
2. **中线：可预测许可 vs Broadcom 套件税。** 英文指南强调无强制大包、内建 DR 与安全；TCO 百分比（“至少降 70%”“五年代 40–60%”）为 **厂商自称，禁止当测算结果**。
3. **长线：通算集群加 GPU 节点进化到智算。** AICP 做大模型部署、训练向导、模型加密、国产卡异构；SCP 统一纳管通算+智算。
4. **规划含义：** 在“安全合规一把手工程”的政企/制造/教育项目极强；在纯金融核心性能/开放 API/多云上需用实测与生态清单对打。AI PaaS 深度不如 NAI/OpenShift AI/AIOS 的 MLOps 完整度，但“加一节点就能上 DeepSeek”的路径短。

## 主要产品构成

| 组件 | 角色 | 必选 | VMware 对位（厂商表） |
| --- | --- | --- | --- |
| aSV | 计算虚拟化，HCI 内核 | 是 | vSphere |
| aSAN | 本地盘池化，NFS/iSCSI 给虚拟机 | 可选 | vSAN |
| aNET | Overlay 二层、租户隔离、NFV 调度 | 可选 | NSX |
| aSEC | 安全虚拟化与 NFV：vAF/vAD/vAC/vSSL VPN/vWOC/vDAS 等 | 可选 | NSX 安全 + 第三方 NGFW |
| HCI 管理 | 集群内建平台 | 随 HCI | vCenter |
| SCP | 多集群云管、服务目录、多租户 | 上层 | Aria / VCF Automation |
| SKE | 云原生 | 授权项 | Tanzu |
| SkyOps | AIOps | 上层 | Aria Operations |
| AICP | 算力/模型平台 | 需 SCP 含 SKE+AICP 授权 | Private AI / NAI |
| aDesk | 桌面云 | 独立产品线 | Horizon |
| 迁移工具 | OVA/OVF、自有工具、纳管、在线热迁 | 项目 | HCX |

## 销售策略

- **国内：渠道 + 行业纵队。** 政企、教育、医疗、制造、能源；与安全产品（零信任、NGAF、EDR、SIP）捆绑“云安一体”大单。
- **国际：英文站点强打 VMware Alternative 2026。** 案例点名印尼/泰国/意大利等企业（厂商列举）。新加坡分销（VSTECS）扩 APAC。
- **迁移项目化。** 评估→并行→V2V/P2V→DR 演练；宣传近零中断。
- **从安全切入云。** 已有深信服防火墙/VPN 的客户，HCI 是自然增购。
- **智算增量。** 对已建 HCI 客户卖 GPU 节点 + AICP 授权，而不是推倒重来。

## 授权与售卖策略

技术支持文档（HCI 6.x / 6.8+）描述的是 **授权机制** 而非公开价目：

| 机制 | 要点 |
| --- | --- |
| 组件授权 | aSV 必选；aNET/aSAN/aSEC 按需；高级组件、SCP、SKE、AICP 另行开通 |
| 云管统一授权 | 只给 SCP 导入，由 SCP 下发给被纳管 HCI |
| 独立授权 | SCP 与 HCI 各管各的 |
| USB Key | 金 key 销售 / 红 key 测试，keyID 绑定，全版本支持 |
| vkey | 6.8.0 起；导出设备指纹到授权中心，解决 USB 损坏与测试 key 不足；指纹主机不能随意删节点 |
| 云图 | 与订单系统同步扩缩容；渠道 PRM 不能自助申请 vkey 测试授权 |
| AICP | 社区帖要求 SCP 授权含 SKE 与 AICP；部署走裸金属集群 + 安装包 |

**没有官方公开的按核/按插槽价目。** 厂商宣传“可预测、无强制捆绑”，但实际仍是组件+云管+容器+智算多层授权。规划上必须要一份 **组件 BOM + 授权方式（USB/vkey/SCP）+ 扩容是否重出授权** 的清单。禁止填写价格或“节省 xx%”。

## 市场策略

- 国内中大型政企与行业云；桌面云与超融合交叉销售。
- 海外聚焦 APAC、中东、欧洲、南美中大型制造/政府/BFSI/教育（英文指南自称）。
- 分析师：Gartner Peer Insights VOC、Hype Cycle 样本厂商、服务器虚拟化代表厂商——**厂商新闻稿引用**。
- 信创：宣传一云多芯（信创虚拟化+分布式存储+容器+云管）承载办公与部分核心。

## 营销策略

- 中文站“一朵云 + DeepSeek”；英文站 SEO 型长文（Best VMware Alternatives 2026）。
- 安全盛事与 SecOps（Athena A3）、CyberGym 排名等维持安全品牌，再导向云。
- 内存分层、磁盘坏道预测、SSD 寿命预测等“HCI 独有运维特性”对比表，攻击 VMware 需第三方才有的能力。
- 部分英文栏目与 blog 索引在抓取中出现 **403**，国际内容可达性不稳定。

## 主要产品功能列表

### 对标 VMware 替换

| 能力域 | 功能点 | 组件 | 对标 |
| --- | --- | --- | --- |
| 计算 | 服务器虚拟化、HA、资源池 | aSV | vSphere |
| 存储 | 分布式存储池、NFS/iSCSI、节点横向扩展 | aSAN | vSAN |
| 存储运维 | 磁盘坏道预测、SSD 寿命预测（厂商对比表） | HCI | vSAN 健康（能力表述不同） |
| 网络 | Overlay L2/L3、租户隔离、无需改物理交换机的 VM 策略 | aNET | NSX |
| 安全 | 分布式防火墙 + 边界 vAF；微隔离；与 SIP/EDR/AF 联动 | aSEC | NSX DFW + 第三方 |
| NFV | 虚拟负载均衡、SSL VPN、WAN 优化、上网行为等 | aSEC | 多产品拼图 |
| 勒索/零信任 | 宣传 XDDR、主机防护、微隔离 | aSEC + 安全产品线 | 独立安全栈 |
| 管理 | 集群 UI；一键健康检查 | HCI | vCenter |
| 云管 | 多集群、多租户、服务目录、REST | SCP | VCF Automation |
| 容器 | SKE | 授权组件 | Tanzu |
| AIOps | SkyOps | 上层 | Aria |
| 备份 | 内建备份与即时恢复、CDP（厂商表）；以及 aSV + Veeam 13.1 新闻 | 平台 + 生态 | VADP 生态 |
| DR | 多站点复制、双活、内建 DR（宣传超低 RPO/RTO） | HCI/SCP | SRM |
| 迁移 | OVA、自有工具、纳管、在线热迁 | 工具 | HCX |
| 硬件 | 宣传兼容 500+ 第三方服务器、可利旧 | HCI | HCL |
| 存算分离 | 可接 EDS 或客户外置存储 | 方案 | vSAN + 阵列 |
| 信创 | x86 与 ARM、一云多芯叙事 | HCI | — |

### AI / GPU 功能

| 能力 | 说明 | 产品 | 备注 |
| --- | --- | --- | --- |
| HCI+AICP | 原集群加 GPU 节点即部署企业大模型 | AICP | 通算→智算演进路径 |
| 推理性能 | 对比 Ollama，多实例并发宣传 5–10 倍提升 | **厂商自称** | 必须实测 |
| 一键训练 | 向导化垂直域模型；模型加密防泄露 | AICP | 偏应用向导，非完整 MLOps |
| 异构卡 | 英伟达 + 天数智芯、昇腾、海光、沐曦、燧原等兼容测试叙事 | AICP | 以兼容清单为准 |
| 大小模型混部 | 自动化调度，SCP 统一纳管 | AICP+SCP | 利用率故事 |
| 一体机 | 知识页提到 AICP 一体机 6×4090 等配置示例 | SKU | 配置会迭代，勿当唯一型号 |
| 桌面云 + AI | 零信任桌面、数据不落地、AI 桌小服 | aDesk+AICP | 研发数据安全场景 |
| 内存分层 | 英文新闻“AI memory crisis / memory tiering” | HCI | 对标 VCF NVMe 分层叙事 |
| Agent 网关 | 未见与 AgentMinder/NAI Gateway 同级的独立产品名 | — | 长线缺口或藏在 AICP 内，待核实 |

## 已知缺口与可进攻点

1. **开放生态与 API 深度。** 强在自有安全闭环，弱在“非深信服”备份/监控/网络的对等认证密度；金融客户若已绑定 Veeam/Commvault 以外工具链，要列认证缺口。
2. **授权操作重。** USB key / vkey / 指纹主机不可删，扩容重出授权——对比订阅门户体验是摩擦。
3. **英文 403 与国际文档。** 海外投标时文档可达性、中英文能力差可能被质疑。
4. **AICP 的平台完整度。** 强于“能跑 DeepSeek”，弱于模型注册表、MCP 治理、多租户 Token 经济；长线 AI PaaS 可用 NAI/OpenShift AI/AIOS 对比逼其暴露缺口。
5. **性能与双活证据。** 坏道预测等运维特性好讲，核心数据库 IOPS、跨站点 RPO=0 需第三方测试，不能用营销对比表代替。
6. **组件可选导致落地不一致。** 只买 aSV 的客户并没有“云安一体”；销售演示常是全组件，合同可能不是。
7. **TCO 百分比不可采信。** 用我方实测 BOM 对抗“降 70%”话术。

## 待核实

- 2026 年国内 HCI / SCP / AICP 价目计量（节点、CPU、容量、GPU）。
- aSEC 所含 NFV 虚拟件是否全部默认授权还是按型号加购。
- AICP 与 SKE 版本依赖、国产 GPU 认证报告编号。
- 双活/CDP 的官方 RPO/RTO 承诺值（非营销形容词）。
- sangfor.com 部分路径 403 是否临时 WAF 还是区域封锁。
- Gartner 引用的报告全名、年份与“样本厂商”准确措辞。


## 最近动态

### 2026-09-03
- **2026 VMware Alternatives Guide**：英文长文把替代从「要不要换」写成「长期基础设施战略」，捆绑订阅/伙伴计划变化。
- **Gartner Sample Vendor（2025-03-18 报告）**：自称被列为 Broadcom 收购后 VMware 替代 HCI 样本厂商。
- **Gartner Peer Insights VoC**：Full-Stack HCI Software，「25 条评价、100% 愿意推荐」——样本很小，营销口径需标注。
- 大量英文新闻/博客深链今日 `host_blocked` 或 txt 为空（含 AI memory tiering、Veeam、Athena A3 等 URL 仅留 meta）。
- 中文站首页偏安全运营数据看板，新闻中心抽取失败（导航噪声）。
- 全文与原文摘录：[`tracking/vendors/sangfor/2026-09-03.md`](../tracking/vendors/sangfor/2026-09-03.md)

## 出处

- https://www.sangfor.com.cn/sangfor-cloud/hci
- https://www.sangfor.com/cloud-and-infrastructure/products/hci-hyper-converged-infrastructure
- https://www.sangfor.com/blog/cloud-and-infrastructure/vmware-replacement-guide-2026
- https://www.sangfor.com/blog/cloud-and-infrastructure/best-vmware-alternatives-2026
- https://www.sangfor.com.cn/news/bfe3cf8abe864db49a85312535b105cf
- https://support.sangfor.com.cn/productDocument/read?category_id=332066&product_id=33&version_id=970
- https://support.sangfor.com/productDocument/read?category_id=2639664&product_id=10&version_id=1229
- https://www.sangfor.com/news-and-press-release/sangfor-recognized-gartner-sample-vendor-vmware-alternative-hyperconverge
- https://www.sangfor.com/news-and-press-release/sangfor-asv-veeam-backup-replication-13-1
- https://download.sangfor.com.cn/7f138597ddeb423984d9a1babb356eee.pdf （SCP 白皮书）