# 跟踪花名册（18 家）

> 调研日期 2026-09-03。前 8 家主档已在本目录写成竞品档案；后 10 家由同级撰写人产出同名文件。定位面向中国 HCI 规划：短线 VMware 替换，长线业务承载 / AI PaaS / AI 负载。

## 本目录已成稿（8）

| 文件 | 厂商 | 定位 | 为何跟踪 | 主场景 |
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| [vmware.md](vmware.md) | VMware by Broadcom | 企业私有云在位者；VCF/VVF 核订阅；Explore 2026 Private AI Cloud / AgentMinder | 被替换对象与功能基线；套件税与 8.x EoGS 倒计时定义窗口 | 存量 vSphere 续约 vs 迁出；私有 AI 治理锁进 VCF |
| [nutanix.md](nutanix.md) | Nutanix | 全球全栈 HCI；AHV+AOS；NAI 代理治理 | 海外替换短名单第一对照；核授权+Ultimate 墙可被模块方案切 | 企业 HCI、NC2 混合云、企业 AI 工厂 |
| [redhat.md](redhat.md) | Red Hat | OpenShift Virtualization / OVE；RHV 已于 2026-08-31 EOL | K8s 控制面替换路线；OVE 节点价冲击 hypervisor 账单 | 虚机平台化、RHV 残局、OpenShift AI |
| [proxmox.md](proxmox.md) | Proxmox | AGPL 虚拟化；插槽订阅；Arm64 Grace/Vera；24/7 将于 2026-10-19 生效 | 全球价格与开源锚；企业否决项（原厂夜间支持）正在消失 | 成本敏感生产、MSP、实验室、高核主机 |
| [zstack.md](zstack.md) | 云轴 ZStack | 模块化国产云：ZSphere/ZCF/Cube/ZSvirt/AIOS | 信创+VMware 替换+智算运营的直接对手；开源 ZSvirt 抢社区 | 政企一云多芯、替换项目、运营商 AI 云 |
| [smartx.md](smartx.md) | 志凌海纳 SmartX | 金融级 HCI 软件；ELF/Everoute/SKS/榫卯 AI | 国内金融超融合标杆；**Arcfra 海外关联但禁止并 SKU** | 银行核心/双活、VMware 全栈替代、Agent Ready |
| [sangfor.md](sangfor.md) | 深信服 | 云安一体 HCI（aSV/aSAN/aNET/aSEC）+ AICP | 安全预算带动云替换；HCI+GPU 节点上大模型路径短 | 政企/教育/制造、微隔离、DeepSeek 私有化 |
| [huawei.md](huawei.md) | 华为 + 超聚变 | **一档两节**：FusionCube 1000H/FusionCompute 与 FusionOne HCI | 信创鲲鹏盒 vs x86 一体机；最容易下错料单的一对皮肤 | 鲲鹏政企 HCI；FusionServer 超融合与分支 |

## 同级档案（10，文件将由其他撰写人落地）

| 文件 | 厂商 | 定位 | 为何跟踪 | 主场景 |
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| rivermeadow.md | RiverMeadow | 工作负载迁移 SaaS（VMware/物理机/云 → 目标虚拟化或公有云） | 替换战争的“铲子”：谁赢平台谁都可能要它做割接；也可被我方迁移工具对打 | 大规模 V2V/P2V、云遣返、多 hypervisor 搬家 |
| vergeio.md | VergeIO（VergeOS） | 超融合 OS：计算+存储+网络单代码库，而非套件拼装 | 用“一个 OS”叙事攻击 VMware/Nutanix 产品墙；北美 SMB/中型企业替换黑马 | 简化 HCI、VMware 替代、ROBO |
| k0rdent.md | Mirantis k0rdent | Kubernetes「超级控制面」/ Virtualization Platform，管分布式集群与虚机 | 代表“控制面高于 hypervisor”的 2026 路线，对标 OpenShift 舰队与 AI 工厂编排 | 多集群 K8s、AI 工厂控制面、虚机+容器统一 |
| rafay.md | Rafay | Kubernetes 操作平台 / 私有 AI 云交付 | 从 K8s 运维切入 AI 云，可能绕过传统 HCI 直接抢 PaaS 层预算 | 平台团队、GPU 集群运营、多租户 K8s |
| vates.md | Vates（XCP-ng + Xen Orchestra） | Xen 系开源虚拟化 + 企业 GUI/备份 | 欧洲开源替换的另一极（相对 Proxmox 的 KVM）；Xen 存量与安全隔离叙事 | VMware 替代、Xen 用户、备份一体 |
| scalecomputing.md | Scale Computing | HyperCore/HC3(HC4) 边缘与精简 IT HCI 一体机 | 边缘/ROBO 自动化运维（自愈）对标；VMware ROBO 许可消失后的受益者 | 零售、工厂边缘、小 IT 团队 HCI |
| opennebula.md | OpenNebula | 开源云与虚拟化管理（KVM 等），轻量多租户 | 云服务商与科研云常用；对标 ZCF/OpenStack 轻量化路径 | 私有云、边缘云、服务商 IaaS |
| harvester.md | SUSE Harvester | 基于 Kubernetes + KubeVirt + Longhorn 的开源 HCI | 云原生 HCI 参照实现；与 Rancher 一体，影响“VM 即 K8s 对象”心智 | 云原生团队 HCI、边缘、与 Rancher 并进 |
| platform9.md | Platform9 | Private Cloud Director：托管/自操的 KVM 私有云 | 北美“托管 OpenStack/KVM”替代 VMware 的一派；操作体验走云 API | 企业私有云、VMware 迁出、混合云 |
| hpe-vme.md | HPE Morpheus VM Essentials | HPE 的 KVM 虚拟化精简档，可升到 Morpheus 云管 | 服务器巨头自带 hypervisor 订阅，硬件绑定风险与分阶段迁出叙事 | ProLiant 地端、VMware 过渡、GreenLake |

## 使用约定

- 主档 8 份满足统一章节：品牌历史 / 战略方向 / 主要产品构成 / 销售策略 / 授权与售卖策略 / 市场策略 / 营销策略 / 主要产品功能列表 / 已知缺口与可进攻点 / 待核实 / 出处。
- 后 10 家若尚未出现在本目录，不代表停跟踪；以同级 `*.md` 为准。
- SmartX ≠ Arcfra SKU；华为 FusionCube ≠ 超聚变 FusionOne SKU。
- 禁止把厂商自称的客户数、份额、TCO% 写入对外材料除非标注并回溯出处链接。