# Proxmox（VE / PBS / PMG）

> 调研日期 2026-09-03。奥地利开源虚拟化厂商：AGPLv3 全功能软件 + **按 CPU 插槽**订阅企业仓库与支持；2026-08 官方 Arm64（Grace/Vera），2026-09-02 宣布 **2026-10-19 起原厂 24/7**。是全球 VMware 替换的价格锚，也是企业“缺原厂夜间支持”话术正在被改写的对象。

## 品牌历史

- Proxmox Server Solutions GmbH，2005 年维也纳成立。旗舰 **Proxmox Virtual Environment（VE）** 把 KVM 虚机与 LXC 容器放进同一 Web UI，内建集群、Ceph、ZFS、SDN。
- 相邻产品：**Proxmox Backup Server（PBS）**、**Proxmox Mail Gateway（PMG）**、近年 **Proxmox Datacenter Manager（PDM）** 做多站点。
- 许可始终是 **GNU AGPLv3**：功能不锁版本墙，收费对象是企业仓库、稳定更新与工单。
- VE 9 基于 Debian 13 Trixie（2025-08 起）；VE 8（Debian 12）官方 FAQ 列出 Debian EOL 2026-07、**Proxmox EOL 2026-08**——调研时点正值 8.x 退出窗口。
- 2026-08-05：官方 Arm64 发行，Day-1 验证 **NVIDIA Grace 与 NVIDIA Vera**。
- 2026-09-02：宣布全球 24/7 企业支持于 **2026-10-19** 生效，并成立 **Proxmox North America Inc.**（Kingston, Ontario）。

## 战略方向

1. **短线：用插槽订阅 + 全功能开源吃掉 VMware 账单休克盘。** 不设 Edition 功能墙，避免 Broadcom 式套件税。
2. **中线：把“原厂支持不够企业级”这块短板补掉。** 24/7 与北美法人实体直接回应金融/医疗/政府 POC 里最常见否决项。
3. **长线：能效与 AI 基础设施。** Arm64 对准 Grace Hopper/Vera 高密度与 AI 训练推理机房；VE 已列 NVIDIA vGPU、PCIe 直通。PBS 的 Arm64 仍是内部测试，优先级看大客户需求。
4. **中国规划含义：** 是招标里的价格与开源自主对照物，不是信创名单主力。可用“属地 7×24、等保材料、国产芯片认证、中文交付”打赢；不可再用过时的“Proxmox 没有 24/7”作为唯一攻击点——须注明生效日。

## 主要产品构成

| 产品 | 角色 | 许可 | 订阅计量 |
| --- | --- | --- | --- |
| Proxmox VE | 虚拟化 + LXC + 集群 + Ceph/ZFS + SDN | AGPLv3 | **占用的物理 CPU 插槽 / 年** |
| Proxmox Backup Server | 增量、加密、重删备份；即时还原、文件级恢复 | AGPLv3 | 独立订阅（官方支持覆盖声明含 PBS） |
| Proxmox Mail Gateway | 邮件安全网关 | AGPLv3 | 独立订阅 |
| Proxmox Datacenter Manager | 多站点集中运维 | 随企业订阅仓库 | 企业档宣称包含 |
| Enterprise Repository | 经测试的稳定包 | 订阅权益 | 社区档也可买仓库但不含工单 |
| Arm64 ISO / 仓库 | 与 x86-64 同代码线、同生命周期 | 同 AGPL | **Arm64 订阅与 x86 分开，需向销售询价** |

## 销售策略

- **网店自助 + 销售/伙伴两条腿。** 小单 shop.proxmox.com；大单、离线、PO、合规走 sales@proxmox.com 或认证伙伴（厂商称 3,000+ 集成伙伴——**厂商自称**）。
- **不卖功能包。** FAQ 明确：HA、在线迁移、集群、备份、SDS、网络在所有档可用；档位只改变工单数、响应、SSH 远程、离线激活。
- **集群一致性。** 每节点都要订阅，且同集群必须同档。
- **北美本地化。** 2027 续约时可转到加拿大子公司，USD/CAD、普通法合同，降低美国客户采购摩擦。
- **Arm64 走询价。** 定价页顶部即 “Talk to sales”，把新架构做成高接触销售。

## 授权与售卖策略

厂商官网 2026-09 抓取的 **VE 公布价目（净价、欧元、每插槽每年，增值税另计，期限 1 年）**：

| 档位 | 厂商公布价 | 工单 | 响应* | 其他 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| Community | €120 | 论坛，无原厂工单 | — | 企业仓库 |
| Basic | €370 | 3 张/年 | 1 个工作日 | 企业仓库 + PDM |
| Standard | €550 | 10 张/年 | 4 小时* | SSH 远程、离线激活 |
| Premium | €1,100 | 不限 | 2 小时* | 同上，面向关键生产 |

\*定价页仍写“关键工单在订阅协议定义的**工作日内**首响”。与 2026-09-02 新闻稿“10-19 起 24/7”并存，**以合同与 10 月生效后的协议为准**。

24/7 新闻稿分档：

- **Premium：** 2026-10-19 当日起含 24/7，不限工单，2 小时优先，生产中断升级流程。
- **Standard：** 24/7 在 2026 Q4 随后窗口开放。
- **Basic：** SLA 不变，但全球团队超出奥地利工时运转，非紧急由本地窗口处理。

其他规则：

- 计量是 **插槽不是核**——高核主机极占便宜，这是对 Broadcom 16 核地板的结构优势。
- AGPL 意味着客户可自建二进制；企业仓库与支持才是付费点。再分发订阅包给第三方属违约（协议文本）。
- 旧版 Subscription Agreement PDF（V4.3）价目（€1020/510/340/110）与现行网店不一致，**以 pricing 页为准**。

## 市场策略

- 全球 SMB 到中型企业、MSP、教育、实验室，并向上渗透生产；厂商称超 **2.3 百万** 台活跃 VE 服务器、超 **60,000** 家企业持支持计划——**厂商自称**。
- 行业话术覆盖云、医疗、政府、金融、教育（新闻稿点名），用 24/7 冲击“不能上核心”的偏见。
- 中国：社区与部分互联网/开发测试渗透高，金融核心与信创招标渗透低。

## 营销策略

- 产品即营销：ISO 可免费下载、文档公开、论坛活跃。
- 新闻稿节奏：Arm64（8 月）与 24/7+北美（9 月 2 日，紧贴本调研日前一天）连续打“企业就绪”。
- 合作伙伴与认证培训；离线镜像服务单独面向气隙。
- 不强调 AI PaaS 品牌，而强调底层（vGPU、Grace）可承载。

## 主要产品功能列表

### 对标 VMware 替换

| 能力域 | 功能点 | 说明 | 对标 |
| --- | --- | --- | --- |
| 计算 | QEMU/KVM 虚机 + LXC | 同一 UI | ESXi 仅虚机；容器需 Tanzu |
| 计算 | 在线迁移、HA、多主集群、动态 HA 均衡（CRS） | 全档可用 | vMotion / HA / DRS |
| 计算 | CPU 控制、ESXi 导入 | 降低迁入摩擦 | Converter / HCX |
| 存储 | 内建 Ceph（块/文件）、ZFS、LVM、iSCSI/FC、多路径 | 操作员自选 SDS 或外置阵 | vSAN 或阵列 |
| 存储 | 模板与链接克隆 | 全档 | 链接克隆/即时克隆 |
| 备份 | PBS：增量、加密、重删、即时还原、文件恢复、backup fleecing | 独立产品 | VADP + 第三方 |
| 容灾 | ZFS 复制 | 内建，非 SRM 级编排 | vSphere Replication / SRM |
| 网络 | EVPN、VXLAN、BGP、SDN fabric、IPAM、分布式状态防火墙 | 全档 | NSX（VCF 墙） |
| 身份 | AD/LDAP/OIDC、细粒度 RBAC、API token | 全档 | vCenter SSO/权限 |
| 合规 | UEFI Secure Boot、vTPM | 客户机侧 | vSphere 加密/vTPM |
| 自动化 | REST API、无人值守安装、Ansible、Terraform/OpenTofu | 全档 | PowerCLI / Aria |
| 舰队 | Datacenter Manager 多站点 | 企业订阅叙事 | vCenter 链接 / VCF |
| 气隙 | 离线更新与密钥激活 | Standard/Premium | Broadcom 离线许可 |
| 生命周期 | 滚动发行；大版本（8→9）需规划但官方支持 | VE 8 于 2026-08 EOL | vSphere 大版本绑定套件 |

### AI / GPU 功能

| 能力 | 说明 | 状态 | 缺口 |
| --- | --- | --- | --- |
| NVIDIA vGPU | 定价页列为 AI/ML、渲染、VDI | 生产特性 | 需 NVIDIA 许可与认证卡 |
| PCIe 直通 | GPU/NIC 直通 | 生产 | 与 HA/迁移组合有约束，需测 |
| Arm64 on Grace / Vera | 官方支持平台；同仓库同生命周期；企业支持 SLA 与 x86 相同 | 2026-08-05 GA | 订阅需单独询价 |
| 其他 Arm | UEFI+ACPI 的 ARMv9-A 尽力而为；ARMv8 一般可用但尽力；无 Device Tree 板（树莓派一类明确不支持） | 尽力而为 | 不能写进金融标配 |
| 混架构集群 | 技术上不阻断，**官方不支持**；客户机不能跨架构热迁 | 限制 | AI 机群需独立集群设计 |
| PBS on Arm64 | 内部测试构建，尚未作为正式产品优先级公开 | 未 GA | Arm 生产备份链未闭环 |
| 模型目录 / Agent 网关 | 无原厂 MaaS 或 Agent 治理产品 | 无 | 对标 VCF Private AI / NAI / 榫卯 AI 是空白，需自建或第三方 |

## 已知缺口与可进攻点

1. **不是交钥匙 HCI 一体机品牌。** 硬件、固件、Ceph 规划、网络 fabric 多由客户或伙伴完成；金融“厂商对整机负责”场景可打交付界面。
2. **PBS/编排级容灾弱于 SRM/Nutanix Runbook。** ZFS 复制与备份还原不等于跨站点 Runbook 与 RPO=0 双活。
3. **原厂 AI PaaS 缺位。** Grace 是硬件故事，不是模型网关/Agent 治理；长线 AI 托管需明确第三方栈。
4. **24/7 尚未落地（到 10-19）。** 定价页与新闻稿暂时不一致；POC 验收应写“以生效后的合同 SLA 为准”，在此之前仍可用工时覆盖做风险项。
5. **Arm64 面窄。** 仅 Grace/Vera 官方；鲲鹏/飞腾不在官方支持列表——中国信创路径走不通。
6. **AGPL 合规。** 二次分发、SaaS 化、闭源改动有法务成本；对要做自有发行版的云厂商是双刃剑。
7. **技能与认证生态小于 VMware。** 人才市场仍是 vSphere 主导；可用“Linux 技能可迁移”反击，但银行外包队伍是阻力。

## 待核实

- 2026-10-19 后定价页是否改写 SLA 段落；Standard 的 Q4 24/7 窗口确切日期。
- Arm64 订阅价目是否公开上架，以及是否允许与 x86 同集群（官方已说不支持混架构）。
- PBS、PMG 的现行插槽价与是否纳入 24/7 覆盖的合同文本。
- VE 9.2 版本号与 Arm64 是否同一 ISO 通道（新闻与 FAQ 已对齐 aarch64，细节以发行说明为准）。
- 中国区有无总代、人民币报价、等保/密评材料包。
- 厂商自称 230 万服务器 / 6 万企业支持客户的统计口径。


## 最近动态

### 2026-09-03
- **全球 24/7 企业支持 + 北美公司**：官方论坛宣布自 **2026-10-19** 起企业支持 365×24，由 Proxmox 工程师直接提供；同步成立 Proxmox North America Inc.。这是企业采购 SLA 的关键缺口补齐。
- **官方 Arm64**：PVE 9.2 首次第二架构（arm64），与 amd64 同代码库/仓库/生命周期；强调 NVIDIA Grace/Vera day-one。
- **PVE 9.2**：Debian 13.5 Trixie + Linux kernel 7.0 为默认稳定内核。
- **Datacenter Manager 1.1**：多站点可见性与自动化安装，跨远程 guest 管理第一步。
- **PBS 4.2**：Debian 13.4、kernel 7.0、ZFS 2.4。
- 看过但未单列：EOL Archive CDN、dbgsym 仓库、PMG 9.1、PDM 1.0、路线图超长页、Wiki 首页。
- 全文与原文摘录：[`tracking/vendors/proxmox/2026-09-03.md`](../tracking/vendors/proxmox/2026-09-03.md)

## 出处

- https://www.proxmox.com/en/products/proxmox-virtual-environment/pricing
- https://www.proxmox.com/en/about/company-details/press-releases/proxmox-24-7-support-and-proxmox-north-america
- https://www.proxmox.com/en/about/company-details/press-releases/proxmox-virtual-environment-launches-official-arm64-support
- https://pve.proxmox.com/pve-docs/chapter-pve-faq.html
- https://forum.proxmox.com/threads/proxmox-virtual-environment-now-available-for-64-bit-arm-arm64.185527/
- https://proxmox.com/images/download/pve/agreements/Proxmox_VE-Subscription-Agreement_V4.3.pdf
- https://www.proxmox.com/en/about/contact
- https://forum.proxmox.com/threads/proxmox-announces-global-24-7-enterprise-support-and-launches-proxmox-north-america-inc.185xxx （档案已抓取，以官网新闻稿为准）